На февральской выставке Euro Shoes Premiere Collection впервые будет представлена экспозиция обувных брендов из Польши
Обувной рынок активно развивается и выставка Euro Shoes Premiere Collection вместе с ним. На организаторах мероприятия лежит большая ответственность, ведь для большинства байеров эта выставка – основная рабочая площадка для написания крупных оптовых заказов. До ближайшей выставки остался один месяц, SR беседует с директором выставки Анастасией Корнильевой о том, что ждет посетителей и экспонентов выставки в 2020 году.
Анастасия Корнильева - директор выставки Euro Shoes Premiere Collection
В декабре 2019 года компания-организатор выставки Euro Shoes Premiere Collection стала членом Российского союза выставок и ярмарок. Членами данной организации являются флагманы российской выставочно- и ярмарочно-конгрессной индустрии. Прежде чем стать членом союза, компания проходит долгую многоступенчатую проверку своей деятельности в Комитете по членству. Благодаря этому компания-экспонент, принимая участие в выставке, отмеченной знаком РСВЯ, может быть на 100% уверенной, что участвует в профессиональном, организованном по всем правилам выставочном мероприятии.
РСВЯ - объединение ведущих российских организаторов выставок, владельцев выставочных комплексов и центров, сервисных компаний, осуществляющих свою деятельность в индустрии выставок, ярмарок, встреч, конгрессов и ивентов, а также представителей выставочного бизнеса стран СНГ. Союз учрежден в 1991 году, с 1994 года является членом Всемирной ассоциации выставочной индустрии – UFI.
Какие выводы принесла вам августовская выставка Euro Shoes?
По завершении каждого обувного сезона мы анализируем итоги и работаем над качеством предоставляемого сервиса для комфортной работы всех участников мероприятия. Сейчас происходит глобальная цифровизация бизнеса, многие обувные компании перестраиваются под новые условия торговли. На фоне этих изменений, наша статистика говорит о росте потребительского спроса на обувь. Ожидаемые нами прогнозы в августе 2019-го превзошли сами себя – экспоненты отметили рост заказов на 30%.
Отличная организация выставки Euro Shoes – один из главных ее козырей, видно, что организаторы заботятся о каждой детали, выпускается выставочная газета, в которой посетители могут найти не только список экспонентов, программу каждого дня выставки, но и подробную карту проезда, расписание автобусных рейсов из отелей и у метро. Рабочая атмосфера, царящая на выставке, говорит о том, что представители международной обувной промышленности стремятся приехать в Москву и посетить «Сокольники». Чем выставка удивит посетителей в 2020 году?
Абсолютно уверена в том, что для продуктивной работы иной атмосферы на мероприятиях и быть не может. Каждый раз, организуя зимний или летний сезон Euro Shoes, мы стараемся учитывать все нюансы российского климата и специфику работы посетителей. Выставке Euro Shoes уже исполнилось 11 лет, есть устоявшиеся традиции, например национальные павильоны с зонами отдыха и национальной кухней. Все сделано для того, чтобы, помимо рабочего процесса, наши дорогие гости прониклись уютной дружеской атмосферой и буквально прочувствовали обычаи других культур. Очень надеюсь, что в феврале 2020-го мы сможем удивить российских байеров экспозицией из польских брендов и лаунж-зоной с национальными польскими угощениями.
Кроме основной работы выставочной площадки, мы организуем деловую программу, на которой представители обувной индустрии получают максимум полезной информации в кратчайшие сроки, в качестве спикеров – эксперты fashion-ретейла, специалисты в области продаж, маркетинга, консалтинга, мерчандайзинга. К нам часто обращаются с вопросами об участии в деловой программе, но мы приглашаем только наиболее интересных и востребованных спикеров.
На протяжении многих лет в выставках участвовали компании в основном из таких стран, как Россия, Германия и Испания. В последнее время у вас хорошо представлена турецкая и португальская кожевенная промышленность. Однако экспонентов из Польши до последнего времени было мало. Как думаете, что является причиной этого?
Помимо перечисленных, у нас также широко представлены итальянские бренды. Что касается вопроса про экспонентов из Польши, то, возможно, сейчас рынок России для них не так интересен, как другие. Для нас это весьма странно, ведь польская мода была эталонной для многих поколений женщин на протяжении всего советского периода. Как организаторы выставки Euro Shoes, мы готовы обсуждать этот вопрос на всех уровнях. Особенно досадным является тот факт, что польские производители фактически лишают себя огромного, миллионного, а главное лояльного, рынка потребителей.
Назовите, пожалуйста, 5 причин, по которым нaдo посетить выставку Euro Shoes Premiere Collection. Kакиe из них - самые важные?
Самое главное, почему стоит посетить выставку Euro Shoes, – мы первое профессиональное выставочное мероприятие в российском обувном сезоне. Проще говоря, основная часть российских байеров приезжают писать заказы именно к нам.
Вторая причина: Euro Shoes – главная выставка европейских производителей обуви в России и СНГ, которая не допускает к участию китайские или индийские фабрики, как это делают организаторы других выставок. Мы очень трепетно относимся к нашему формату (европейская обувь), и в этом - наша уникальность и привлекательность. Это своеобразная гарантия качества как для экспонентов, которые уверены, что на выставку придут нужные им клиенты, так и для участников-байеров, которые приходят за качественной и востребованной европейской обувью.
Третье – высокий уровень сервиса и информационной поддержки по сравнению с конкурентами. Мы уделяем большое внимание мельчайшим организационным моментам. Каждый раз стараемся что-то улучшить или придумать новое. Мы предлагаем информационную поддержку нашим экспонентам в профильных СМИ.
Четвертый пункт, и это предмет нашей особой гордости, – в России только выставка Euro Shoes имеет по-настоящему европейский уровень. Это подтверждается многолетним сотрудничеством с нашими экспонентами, представителями известных брендов, блогерами, байерами и новыми участниками.
Пятый пункт - продуманная организация: деление на национальные павильоны и зоны отдыха, деловая программа, кейтеринг – все это позволяет нам создать продуктивную рабочую атмосферу, в которой приятно находиться и куда хочется вернуться.
Как изменения, происходящие на обувном рынке страны, отражаются на Euro Shoes?
Выставка Euro Shoes Premiere Collection моментально реагирует на все изменения мирового обувного бизнес-сообщества, на модные тенденции и колебания потребительского спроса. Российский рынок растет, импорт тоже. Мы видим это, исходя из статистики посещений выставки и отзывов экспонентов. Как я упоминала ранее, в сезоне весна-лето 2020 наши экспоненты отметили рост заказов на 30% по сравнению с прошлым летним сезоном. Однако хочу подчеркнуть, что обувь из Европы всегда будет популярна в России. У российского потребителя сформировалось особое доверие к европейской обуви, которая ассоциируется с качеством, прочностью, долговечностью. Это некая константа в нашем менталитете еще с советских времен, когда женщины часами стояли в очередях. У российского обувного рынка очень большой потенциал для брендов из Европы – люди активно их покупают и будут продолжать это делать.
Какая из стран-участниц собирает наибольшее количество заказов на свои коллекции? Это связано с предложением или с высокой узнаваемостью бренда на выставке?
Однозначно сказать невозможно, наши байеры интересуются разными брендами. На закупку влияет множество факторов: материалы, удобство, цвет, соответствие модным тенденциям, популярность бренда. Могу сказать, что на протяжении многих сезонов наибольшее количество заказов собирают бренды, известные с советских времен - Salamander, Gabor, Lloyd, Peter Kaiser, Hoegl и т.д.
Euro Shoes стартует уже через месяц в Москве!
Euro Shoes начнет работу 19 февраля в Москве!
В Алматы с успехом прошла выставка Euro Shoes @ CAF
В Алматы пройдет выставка Euro Shoes@CAF
Выставка Euro Shoes расширила географию влияния и добавила комплектующие в новый павильон
Мы готовы к активному развитию на российском рынке
Фридрих Науманн, генеральный директор бренда Tamaris, рассказал Shoes Report об амбициозных планах компании, развитии бизнеса в России и расширении розничной сети, а также поделился деталями о новых коллекциях и запусках.
«Скидка за ремонт» одежды и обуви во Франции поддержала мастерские
Французы подсчитали выгоду от программы, стимулирующей потребителей обращаться к ремонту одежды и обуви путем предоставления скидки на данные услуги в сертифицированных мастерских. Программа «скидка за ремонт» начала действовать во Франции в ноябре прошлого года. За полгода работы данной программы, число обращение в ремонтные мастерские во Франции выросло 10 раз и составило 250 000 ремонтов. Французы сэкономили 2,3 миллиона евро, - пишет leparisien.fr.
Coach обратился к анализу Big Data и завоевал интерес молодой аудитории
Американский бренд сумок Coach спланировал успех своей модели Tabby среди более молодой аудитории, поколения Z, обратившись к анализу больших данных, отказавшись от традиционных и аналоговых инструментов, как то человеческая интуиция или способность какого-либо руководителя чувствовать, «куда подует ветер», - пишет BOF.
Почему так важно работать с отзывами покупателей, анализировать их и использовать в вашей работе?
Отзывы покупателей имеют огромное, неоценимое значение при продаже товара. Однако многие компании не всегда понимают это: не собирают отзывы, реагируют только на положительные и не работают с негативными. Это большая ошибка и упущение бренда. В данной статье вместе с экспертом SR по цифровому маркетингу Татьяной Васильевой разбираемся в тонкостях и нюансах работы с покупательскими отзывами и объясняем, почему стоит уделять внимание отзывам ваших клиентов, и как это может повысить ваши продажи.
Louis Vuitton открывает новую фабрику в Италии
Louis Vuitton запустил вторую фабрику по производству туфель в Италии. После открытия первой – в Fiesso d'Artico в Венето флагманский бренд LVMH только что открыл новую производственную площадку, посвященную этой категории обуви, в промышленной зоне Чивитано в в регионе Марке. Также в Тоскане есть еще одно производство бренда, где выпускаются сумки и аксессуары из кожи, - пишет fr.fashionnetwork.com.
В Алматы пройдет выставка Euro Shoes@CAF
С 11 по 13 марта в Алматы в выставочном комплексе Атакент пройдет выставка Euro Shoes@CAF (Central Asia Fashion). Выставка, которая является, крупнейшим международным событием индустрии моды в Центральной Азии, представит коллекции одежды, обуви и аксессуаров.
Новые «дутики» от Рика Оуенса представлены на показе в Париже
Странная объемная обувь – еще один тренд нашего тревожного времени, и от этого невозможно отмахнуться. Американский дизайнер Рик Оуэенс на показе в Париже представил объемные дутые латексные ботинки, которые по его словам созданы в коллаборации с молодым лондонским дизайнером Страйтукаем, любителем экспериментировать с архитектурными объемами.
VAGA SHOES – новый участник Euro Shoes premiere collection
Российская фабрика женской обуви VAGA SHOES впервые примет участие в международной выставке обуви и аксессуаров Euro Shoes premiere collection в Москве.
Euro Shoes начнет работу 19 февраля в Москве!
Зимняя сессия международной выставки обуви и аксессуаров Euro Shoes premiere collection пройдет в Москве в Экспоцентре с 19 по 22 февраля. Организаторы обещают присутствие на выставке всех основных участников, а также новые имена из стран Европы, Азии и из России.
Американские покупатели не смогли купить сумки Birkin и подали в суд на Hermès
Французскому модному дому Hermès предъявлен судебный иск в Калифорнии от двух покупателей, которые не смогли приобрести эксклюзивные сумки Birkin. Модный дом обвиняют в недобросовестной коммерческой деятельности.
Джон Гальяно и Кристиан Лубутен создали коллекцию Tabi для Maison Margiela
Креативный директор Maison Margiela Джон Гальяно и французский дизайнер обуви Кристиан Лубутен выпустили коллаборацию обуви, которая вошла в кутюрную коллекцию Maison Margiela Artisanal весна-2024. Дуэт дизайнеров создал шесть вариантов обуви Tabi. Все модели обуви коллекции имеют раздвоенный носок - характерный штрих фирменной модели обуви Tabi бренда Maison Margiela. А Christian Louboutin подарил обуви свою фирменную красную подошву.
Euro Shoes стартует уже через месяц в Москве!
До главной выставки обуви и аксессуаров в России - Euro Shoes Premiere Collection осталось меньше месяца. Мероприятие пройдет с 19 по 22 февраля в Москве в Экспоцентре, и как всегда в партнерстве с крупнейшей в России Международной выставкой одежды CPM Premiere Moscow.
Зачем Rendez-Vous и Яндекс Лавка выпустили «хлебную сумку»
Обувная розница Rendez-Vous объявила о запуске весенней коллаборации с Яндекс Лавка и выпустила калач, который напоминает по форме женскую сумочку. Такая «Хлебная сумочка» представлена в приложении Яндекс.Лавка по цене 249 рублей. На упаковке продукта присутствует промо-код на 1000 рублей, которые можно потратить в сети Rendez-Vous.
Camper выпустил инновационные кроссовки – конструкторы
Новая модель кроссовок Roku испанского бренда Camper состоит из шести взаимозаменяемых компонентов, позволяющих создавать до 64 различных вариантов внешнего вида и цветовых комбинаций. Roku - по-японски означает «шесть».
Модные тренды Осень-Зима 2023/24 для коммерческих закупок обуви
Постоянный автор Shoes Report. Эксперт по продажам и закупкам в fashion-бизнесе Елена Виноградова подготовила специально для нас обзор по трендам сезона осень-зима 2023/24.
MSCHF и Crocs выпускают в продажу «Большие желтые сапоги»
Создатель «Больших красных сапог» бруклинский бренд MSCHF объединился с американским брендом пластиковых сабо и сандалий Crocs для выпуска очередной негабаритной модели обуви. Новая модель «Больших желтых сапог» выйдет в продажу 9 августа.
Пять правил профессионального света для магазина обуви – то, что актуально в любом сезоне
При разработке концепции освещения для обувных ритейлеров важно учитывать не только историю бренда, архитектурную наполненность помещений, целевую аудиторию магазинов, но и сезонность товара. С наступлением холодного времени года меняются клиентские предпочтения: на смену яркой невесомой обуви приходят более массивные модели в сдержанных темных тонах. Несмотря на существенные отличия в летних и зимних коллекциях, общая философия бренда, его узнаваемость должны оставаться неизменными в любое время года. Эксперт SR по освещению в fashion-ритейле Татьяна Рыжова определила для читателей журнала пять основных правил грамотной концепции по свету для обувного магазина, которые помогут выигрышно представить покупателям зимний ассортимент.
Берцы: на что следует обращать внимание при выборе модели
Берцы и тактические ботинки становятся все более актуальной обувью, и не только по причине начала охотничьего сезона. В России несколько десятков предприятий производителей данного вида обуви. Заместитель главного технолога ZENDEN Олег Терешин рассказал Shoes Report об отличиях и особенностях берцев и о том, на что стоит обращать внимание при их покупке в специализированной рознице и онлайн.
EURO SHOES представляет обновленный раздел выставки GLOBAL SHOES с коллекциями брендов обуви и сумок из стран Азии
EURO SHOES premiere collection расширяется. Наряду с традиционным пулом ведущих европейских марок обуви из Германии, Испании, Италии и Турции, несколько десятков брендов обуви и сумок из Поднебесной будут представлены в разделе GLOBAL SHOES в столичном Экспоцентре с 29 августа по 1 сентября.
Сомневаюсь и возражаю: как найти подход к трудным клиентам?
Как хороша и безмятежна была бы работа продавца, если бы клиенты были спокойными, жизнерадостными, всегда твердо знали, чего хотят, и покупали, покупали, покупали! Жаль, что такое возможно только в мечтах. Поэтому мечтать не будем, а будем действовать. Вместе с постоянным автором SR Мария Герасименко разбираемся в сомнениях и возражениях покупателей и выстраиваем стратегию работы с ними. Наш эксперт обращает особое внимание на два главных возражения покупателей, на которых теряется 82% продаж.
Ушли из жизни два выдающихся российских модельера Вячеслав Зайцев и Валентин Юдашкин
Один за другим с разницей в два дня этот мир покинули Вячеслав Зайцев и Валентин Юдашкин – выдающиеся дизайнеры моды, творчество которых для всего мира было своего рода визитной карточкой модной России.
World Footwear Yearbook: Мировое производство обуви достигло 23,9 млрд пар и вернулось к уровню «до пандемии»
Португальская ассоциация производителей обуви APICCAPS опубликовала 13 издание международного статистического вестника World Footwear Yearbook за 2023 г., согласно которому в 2022 году производство и экспорт обуви во всем мире выросли на 7,6% и 9% соответственно, а мировое производство обуви достигло 23,9 млрд пар и вернулось к уровню «до пандемии».
Ростовский бренд обуви Novak представил коллекцию кед и кроссовок
В сезоне весна-лето 2023 бренд обуви из Ростова-на-Дону Novak представил симпатичную коллекцию кед и кроссовок на каждый день. Верх обуви выполнен из натуральной кожи, замши, нубука, подошва – из легкого EVA.
Как создать продающий визуальный контент для онлайна на основе выявленного уникального торгового предложения?
Что такое УТП (уникальное торговое предложение) и для чего оно нужно? Почему услуга по созданию УТП пользуется сегодня большим спросом у fashion-ритейлеров? Как создать работающее УТП? На вопросы отвечает и дает пошаговое руководство по определению вашего уникального торгового предложения и работе с ним для повышения онлайн-продаж эксперт SR по продвижению и развитию модных брендов Татьяна Васильева.
Обувной ликбез: из чего делаются обувные подошвы
«Чем отличается ТЭП от ЭВА? Что мне сулит тунит? ПВХ — это же клей? Из чего вообще сделана подошва этих ботинок?» — современный покупатель хочет знать все. Чтобы не ударить перед ним в грязь лицом и суметь объяснить, годится ли ему в подметки такая подошва, внимательно изучите эту статью. В ней инженер-технолог Игорь Окороков рассказывает, из каких материалов делаются подошвы обуви и чем хорош каждый из них.
Как установить цены, которые позволят зарабатывать
Некоторые бизнесмены до сих пор путают понятие маржи с понятием торговой наценки и устанавливают цены на свой товар, руководствуясь исключительно примером конкурентов. Неудивительно, что они разоряются! Аналитик компании «Академия розничных технологий» Максим Горшков дает несколько советов и формул, с помощью которых можно установить не только не разорительные, но и прибыльные цены.
Продажи обуви и аксессуаров: эффективные приемы деловой риторики
Какие речевые модули - эффективны при общении с потенциальными и действующими клиентами салонов обуви, а какие – нет, знает бизнес-консультант Анна Бочарова.
Формируем зарплату продавцов: советы экспертов
«А как вы начисляете зарплату своим консультантам, с личных или с общих продаж?» — это один из самых популярных вопросов, вызывающих множество разногласий и пересудов на интернет-форумах владельцев розничного бизнеса. Действительно, как же правильно формировать заработок продавцов? А как быть с премиями, откуда взять план продаж, разрешать ли сотрудникам покупать товар в магазине со скидками? В поисках истины Shoes Report обратился к десятку обувных ретейлеров, но ни одна компания не захотела раскрывать свою систему мотивации — слишком уж непрост и индивидуален был процесс ее разработки. Тогда мы расспросили четырех бизнес-консультантов, и окончательно убедились в том, что тема мотивации продавцов очень сложна, ведь даже наши эксперты не смогли прийти к единому мнению.
Вся правда о байере. Кто он и как им стать?
Байер – уже не новая, но по-прежнему популярная и востребованная профессия. Быть байером модно. Байеры стоят у истоков зарождения и развития трендов. Если дизайнер предлагает свое видение моды в сезоне, то байер отбирает наиболее интересные коммерческие идеи. Именно от байеров зависит политика продаж магазинов и то, что, в конце концов, будет носить покупатель. Эта профессия окружена магическим флером, зачастую, связанным с отсутствием представлений, в чем же на самом деле заключается работа байера.
Технология продающих вопросов
Нет ничего хуже, чем встреча покупателя словами «Здравствуйте, могу ли я чем-нибудь помочь?», ведь продавец работает в магазине как раз для того, чтобы помогать. Критикуя этот устоявшийся шаблон общения с покупателем, Андрей Чиркарев, бизнес-тренер по эффективным продажам и основатель проекта «Новая экономика», делится с читателями Shoes Report технологией по-настоящему продающих вопросов.
Мех, да не только: виды подклада
В производстве зимней обуви используют различные материалы, предназначенные для сохранения тепла и отвечающие требованиям потребителей: натуральную овчину, искусственный мех, искусственный мех из натуральной шерсти и другие. Все виды подкладочного меха имеют свои достоинства и недостатки. Рассмотрим свойства каждого из них.
Лучшие модели чешской обуви прошлого
В советские времена за обувью из Чехословакии, продававшейся у нас под брендом «Цебо», покупатели выстаивали по четыре часа в очереди и не жалели об этом, ведь чешская обувь считалась качественной, удобной и модной. Обувной дизайнер Юрай Шушка поделился с журналом Shoes Report фотоархивом своей коллекции, в которой собраны самые интересные модели «Цебо» с 1940-х до 1980-х годов.
Арифметика розницы
Прежде чем, приступить к решению конкретных задач, необходимо выяснить насколько точно все руководители вашей компании понимают основную терминологию розницы.
Как уволить работника без слез, скандала и суда
Рано или поздно любой руководитель сталкивается с необходимостью расстаться с сотрудником. Правильно и вовремя проведенная процедура увольнения сэкономит компании деньги, а самому начальнику — нервы и время. Но почему подчас, зная, что разрыв отношений неизбежен, мы откладываем решение на месяцы?
