Краундфандинг – продаем или продвигаем?!
Еще в начале 2012 года о подобном явлении, как краудфандинг, в России знали единицы. А сегодня количество участников, задействованных в процессе, исчисляется миллионами. Возникновение новых платформ для развития бизнеса, подтолкнуло одних на создание интересных start-up-проектов, другим позволило расширить присутствие на рынке и увеличить капитал. Как это работает и что поможет завоевать доверие «вкладчиков» - в нашем материале.
Краундфандинг – это народное финансирование (от английского сrowd funding, сrowd — «толпа», funding — «финансирование»), сотрудничество людей, которые объединяют свои усилия для реализации определенного проекта.
Краудфантинг возник в 2009 году и за пять лет из достаточно сомнительной идеи превратился в серьезный бизнес с миллионными оборотами. Динамика впечатляющая: в среднем прирост составлял 63% в год, а в прошлом году краудфандинг и вовсе удвоил темп, прибавив в «весе» 124%. Общая сумма, собранная на краудфандинговых площадках, равняется 1 миллиарду долларов США, причем большая часть этой суммы была собрана за последние 12 месяцев. Всего в разного рода проектах по всему миру поучаствовало более 6,5 млн человек. И более 30% все участников вновь возвращались на краудфандинговые площадки, чтобы сделать свой вклад в новый проект.
86% сборов приходится на успешные проекты. Согласно статистическим данным благодаря народным вложениям были открыты: 333 ресторана, 53 кинотеатра и 18 библиотек, сняты 7 фильмов (два из них номинировались на «Оскар»). И даже был запущен в космос 1 спутник. Рекордсмен по сбору денег – проект «умных часов» для смартфона (собрано более 10 млн).
Своим путем
В России история краудфандинга началась с проекта музыканта Макса Лакмуса, который искал альтернативные пути монетизации своего творчества. Запись новых песен, написание книги, запуск съемок фильма… сегодня в нашей стране различные творческие проекты больше всего вовлечены в краудфандинг. Постепенно начинают появляться на площадках и интересные проекты, связанные с разработкой компьютерных игр, подключается к процессу и малый бизнес.
Из 43 миллионов рублей, собранных за полтора года существования отечественной платформы Planeta.ru, более половины приходится на музыкальные проекты. В начале работы сайта они составляли и вовсе 90% контента. «Мы начинали внедрять идею краудфандинга именно с музыки, поскольку у музыкантов большой кредит доверия, лояльная аудитория и есть совершенный основной «продукт» – их творчество», - комментирует PR-директор портала Planeta.ru. Создавая проект, переняли опыт западных коллег (самой успешной и известной площадки kickstarter.com) и привнесли в него много нового: у платформы есть дополнительные инструменты для развития, такие как интернет-телевидение, спецроекты, торговая площадка.
За спасибо?!
Как работает крауфандинг? На первый взгляд все очень просто. Автор анонсирует проект и указывает требуемую для его реализации сумму денег, которую бекеры (спонсоры) могут перечислить ему в течение определенного периода времени. Если по истечение этого периода необходимая сумма не собирается, деньги возвращаются «дарителям».
Это общая схема, но существуют различные варианты взаимодействия бекера и автора проекта. Кстати, по утверждению экспертов, правильность выбора варианта «благодарности» во многом определяет успех самого проекта.
Donation Crowdfunding. В этом случае бекеры действительно совершенно безвозмездно отдают деньги другим людям на их нужды и финансируют деятельность общественных организаций.
Rewards Crowdfunding. Как следует из названия – бекеру в этом случае причитается вознаграждение. Это не всегда деньги, чаще всего это некий продукт, созданный благодаря краудфандинговой кампании. Например, вы спонсируете организацию небольшого производства по выпуску меда или органического косметического средства. Организаторы обещают вам прислать вам баночку продукта.
Debt Crowdfunding, или Peer-To-Peer Lending. Это, так называемый, долговой краудфандинг, люди дают деньги на проекты под проценты. В Америке эта разновидность краудфандинга набирает бешеную популярность и эксперты прочат ей большое будущее, полагая, что к 2016 году он вырастет в 20-миллиардную индустрию. К сожалению, в России пока нет таких платформ.
Без ошибок
Мы упоминали о краудфандинге в статье о молодом предпринимателе, мечтавшем возродить обувную марку «Два мяча». На этот проект ему, к сожалению, не удалось собрать достаточной для реализации идеи суммы. Эксперты по краудфандингу уверены, что успех любого начинания кроется в деталях – в четко продуманных ставках, градации вознаграждений, бонусной системы для бекеров.
Четыре типичные ошибки, которые допускают новички краудфандинга:
1. Считают, что крауфандинг – это безвозмездное финансирование. Это в корне неверно. Несмотря на романтичный ореол, окутавший крауфандинг, это все же товарно-денежные отношения. И если у вас нет товара – продуманного и отлично презентованного — то и денег вам вряд ли кто даст.
2. Отделываются банальными «спасибо». Безусловно, интересный проект привлечет внимание и бекеров, желающих пожертвовать определенную сумму денег, не требуя ничего взамен. Однако, систему поощрений и «благодарностей» следует продумать и эту расходную часть сразу заложить в требуемую на проект сумму. Нельзя при увеличении суммы поддержки просто подбирать синонимы к слову «спасибо». Используйте «спасибо» один раз, а дальше, будьте любезны, придумайте что-нибудь поинтереснее и посущественнее.
3. Раздают бессмысленные вознаграждения. Непродуманность вознаграждений ведет к отторжению проекта со стороны спонсоров. У бекеров не должно складываться ощущение, что вы просто избавляетесь от «залежалого» и ненужного. В идеале – бонусы должны быть так или иначе связаны с проектом. Например, Ник Перумов, собиравший средства на издание своей новой повести за 150 рублей гарантировал бекерам получение электронной версии книги, а за 250 рублей обещал упомянуть спонсора в книге и на всех ресурсах автора. А проект «ЛавкаЛавка», собирающий деньги на открытие нового магазина, раздавал бекереам скидку на свой товар и подарочные наборы продуктов, а за самый большой лот – вступление в кооператив. Кстати, запрошенная сумма и в том и другом проекте была набрана в кратчайшие сроки.
Самый простой способ – пообещать спонсорам за максимальный вклад – образец вашего товара. Ваш проект имеет своей конечной целью что-то. И потенциальным спонсорам, поверьте, очень хочется этим чем-то обладать. Но важно не переоценить стоимость продукта и не предлагать право его обладания за астрономические суммы. Не имеет смысла вводить бекеров в заблуждение, оставайтесь честны с ними. Организаторы краудфандинговых платформ подчеркивают, что на хороший проект бекеры готовы пожертвовать определенную сумму безвозмездно. Зачастую, они получают письма от спонсоров, которые даже в случае неудачи проекта (сбор необходимой суммы денег в указанные сроки не удался) просят не возвращать им денег, а отдать авторам идеи!
4. Выбор неправильной системы «вкладов». Точнее неверной градации, то есть шага. Какая сумма будет минимальной, какая – максимальной? А промежуточные ставки каковы? Важно помнить, людям проще расставаться с мелкими суммами. Заявив минимальную ставку в 100 рублей, важно потом выдерживать шаг в 100 – 200 рублей, а не заявлять 1000 или 2000! Задирая планку, вы рискуете потерять людей, которые бы с радостью пожертвовали вам 500 рублей, но такой ставки у вас нет, а с тысячей им расставаться уже психологически сложнее. С другой стороны, забыть про мелких спонсоров — значит обречь себя на неудачу.
Статистика российских бекеров на примере площадки Planeta.ru
270 тысяч зарегистрированных пользователей регулярно участвуют деньгами
30 модераций ежедневно
Аудитория – 46 % женщины, 54% мужчины
25 –34 года.
География пользователей:
Россия - 82,7%
Европа - 5,8%
Украина - 7 %
Беларусь - 3%
США - 1,5%
Онлайн и оффлайн - вечный бой или кооперация?
Coach обратился к анализу Big Data и завоевал интерес молодой аудитории
Работа с активной аудиторией в Telegram и «ВКонтакте». Ошибки, которые совершают бренды при переходе в новые локальные соцсети
Зачем нужны отзывы покупателей?
Как работать в «ВКонтакте» и Telegram
Пять модных моделей мужской обуви: прогноз на сезон осень-зима 2024/25
Тренд-аналитики, специалисты по прогнозам модных тенденций уже сформулировали свои концепции того, что будет носиться в следующем холодном сезоне, проанализировав сотни образов с десятков показов на неделях моды в Милане, Лондоне, Нью-Йорке и Париже. Эксперт по трендам Fashion Consulting Group Мария Щенникова подготовила специально для SR чек-лист из модной обуви. В предыдущее номере мы давали подборку из пяти трендовых моделей женской обуви для сезона осень-зима 2024/25. А в этом номере рассказываем о пятерке трендовых моделей мужской обуви, это обновленные оксфорды, лоферы с декором, туфли с ремешками (очень напоминающие женскую модель туфель «Мэри Джейн»), минималистичные сапоги, ботинки-wallabee. Статья сделана по материалам глобального онлайн-тренд-бюро FashionSnoops.com.
Онлайн и оффлайн - вечный бой или кооперация?
Бурный рост категории «Одежда и обувь» на маркетплейсах заставляет задуматься о снижении интереса потребителей к приобретению товаров в традиционной модной рознице. Однако по мнению экспертов Fashion Consulting Group не стоит воспринимать существования альтернативных розничному каналов, как противостояние, а наоборот, видеть в этом возможность сочетания и кооперации, и в итоге роста продаж.
Как поднять продажи обуви в розничном магазине на 25% за счет эффективного управления
Практически в каждой розничной компании есть эффективные и неэффективные продавцы, то есть те, кто всегда выполняет и перевыполняет план продаж и те, кто из месяца в месяц не дотягивает до ста процентов. А в итоге, проседает план продаж всего магазина. Как мотивировать и научить эффективно работать отстающих продавцов? Почему «плохой» продавец означает, что в магазине – плохой руководитель, не готовый брат на себя ответственность? И почему, чтобы быть прибыльным магазином, на первое место надо ставить результат, на второе – соблюдение регламентов и стандартов продаж, а людей – только на третье? На вопросы отвечает и разбирает ошибки в управлении коллективом продавцов эксперт SR, бизнес-тренер Евгений Данчев.
Ждем вас на выставке Euro Shoes 26-29 августа
Уже в следующий понедельник в Москве стартует международная выставка обуви и аксессуаров Euro Shoes premiere collection. В столичном Экспоцентре с 26 по 29 августа Euro Shoes пройдет в альянсе с ведущей международной выставкой одежды CPM Moscow. В одном месте в одни даты обе выставки соберут большое число посетителей, байеров и профессионалов индустрии моды из России и стран СНГ.
Мировое производство обуви сократилось на 1,5 млрд пар в 2023 году
По статистике World Footwear Yearbook 2024, ежегодного аналитического вестника Португальской ассоциации производителей обуви, в прошлом году мировое производство обуви сократилось на 6%, до 22,4 млрд пар. А мировой экспорт обуви сократился на 9,1% год к году, до 14 млрд пар, - пишет Worldfootwear.com.
Деловая программа выставки EURO SHOES состоится 28 августа
После перерыва на выставку EURO SHOES premiere collection вновь возвращается деловая программа. Она состоится 28 августа в павильоне 8.4 «Экспоцентра», с 12:00 до 17:00.
Как определить эффективность обувного бизнеса
Сегодня большинство предпринимателей считают и анализируют показатели эффективности своего бизнеса. Однако порядка 30% этого или не делают, или ничего не понимают в этом (но хотели бы разобраться в этом вопросе и начать работать с показателями эффективности). Эксперт в области управления и развития fashion-бизнеса и постоянный автор SR Мария Герасименко подготовила специально для читателей журнала материал о том, на какие показатели эффективности бизнеса опираться, в чем они помогают, как их рассчитывать и контролировать, чтобы показатель рентабельности вашего дела не опускался ниже 10%. Ведь, как известно, правило банковского депозита гласит: «Если ваш бизнес приносит меньшую рентабельность, чем депозит в банке, то он не имеет смысла».
EXTR4 - новый обувной бренд из Италии на выставке EURO SHOES
Представьте себе мир, в котором исчезают барьеры между городским стилем и спортивными достижениями, где обувь становится не просто аксессуаром, а неотъемлемой частью вашей индивидуальности и образа жизни. Это мир EXTR4, нового обувного бренда из Италии, созданного для мужчин и женщин, живущих активной, полной жизнью.
PETER KAISER ВОЗВРАЩАЕТСЯ! Старейший обувной бренд Европы вновь будет представлен в России, об этом в эксклюзивном интервью SR рассказал генеральный директор «Каприс Восток» Виктор Кунц
«Peter Kaiser возвращается!» – с таким лозунгом немецкий бренд Caprice открывает сезон весна-лето 2025. В конце декабря 2023 года стало известно, что Caprice приобрел Peter Kaiser, один из старейших, богатых традициями и наиболее уважаемых обувных брендов Европы. Caprice продолжит уникальную историю бренда Peter Kaiser и сохранит его сущность. Новый собственник обещает сохранить максимальный комфорт и качество материалов обуви, будет привлечена более молодая аудитория, а цены станут весьма привлекательными. «В среднем ценовом сегменте мы с Caprice предлагаем отличное соотношение цены и качества. Благодаря торговой марке Peter Kaiser, зарегистрированной в более чем 70 странах мира, мы сможем позиционироваться и в более высоком ценовом сегменте. В нижнем и люксовом сегментах преобладают вертикально интегрированные поставщики. Сегмент с наибольшим потенциалом для наших невертикальных партнеров находится между ними. Именно там будут позиционироваться Caprice и Peter Kaiser», – говорит управляющий директор CAPRICE Schuhproduktion GmbH & Co. KG Юрген Кельш.
Euro Shoes с невероятным успехом прошла в Москве
Международная выставка обуви и аксессуаров Euro Shoes premiere collection прошла в Москве с 26 по 29 августа в Экспоцентре. Организаторы и участники профессиональной выставки отмечают высокий уровень посещаемости и деловой активности. Euro Shoes – вновь стала центром притяжения профессиональных байеров из разных городов и регионов России и из стран СНГ.
Ставим правильный диагноз.10 способов быстро определить «боли» ваших покупателей
Задумывались ли вы о том, как ваше предложение на сайте интернет-магазина, на маркетплейсах воспринимается глазами покупателя? Насколько глубоко и хорошо вы знаете потребности вашей целевой аудитории и страхи своих клиентов? Эксперт SR по цифровому маркетингу и созданию уникального торгового предложения бренда Татьяна Васильева отвечает на эти вопросы, а также дает рекомендации, как избежать типичных ошибок в карточке товара, как не нужно делать описание, фото и видео, и как избежать напрасных трат в оформлении вашего товара.
Курс на Москву – развитие сети MASCOTTE в новом концепте
Бренд обуви, одежды и аксессуаров Mascotte продолжает активно развивать сеть в новом концепте. Обновленные пространства появились в Москве в ТРК «VEGAS КАШИРСКОЕ» на 1-ом этаже (площадь – более 300 м²) и ТРЦ «Весна» на 1-ом этаже (площадь – более 400 м²). До конца 2024 года планируются открытия в МФК «Botanica Молл» на 1-ом этаже (площадь – более 400 м²) и в ТРЦ «ОДИПАРК» на 1-ом этаже (площадь – более 300 м²). В 2025 году бренд планирует продолжить наращивать сеть фирменных салонов в новом концепте за счет последовательных и методичных открытий в новых торговых центрах и ребрендинга текущих салонов с реколацией на большие площади.
Louis Vuitton открывает новую фабрику в Италии
Louis Vuitton запустил вторую фабрику по производству туфель в Италии. После открытия первой – в Fiesso d'Artico в Венето флагманский бренд LVMH только что открыл новую производственную площадку, посвященную этой категории обуви, в промышленной зоне Чивитано в в регионе Марке. Также в Тоскане есть еще одно производство бренда, где выпускаются сумки и аксессуары из кожи, - пишет fr.fashionnetwork.com.
Международная выставка обуви Euro Shoes premiere collection с успехом прошла в Москве
Крупнейшая в России выставка обуви и аксессуаров Euro Shoes прошла в Москве с 19 по 22 февраля и вновь стала главной площадкой для встречи модных брендов и байеров.
CAPRICE приобрел PETER KAISER, один из самых богатых традициями обувных брендов Европы
Производитель обуви CAPRICE из города Пирмазенс приобрел бренд PETER KAISER — один из старейших и наиболее уважаемых брендов женской обуви в Европе. Caprice продолжит уникальную историю бренда PETER KAISER и сохранит сущность бренда. При этом сохранятся максимальный комфорт и качество материалов, будет привлечена более молодая аудитория, а цены станут более привлекательны.
Новый взгляд на Giotto. Интервью с главой компании Владимиром Тимофеевым
Корнер российского бренда женской обуви Giotto в модном столичном универмаге Trend Island стал первой заявкой известной московской фабрики обуви на развитие и продвижение собственной марки. До сих пор компания, фокусировалась на пошиве обуви для сторонних заказчиков, крупного ретейла. О ее новой стратегии и о перспективах внутреннего производства Shoes Report поговорил с главой Giotto Владимиром Тимофеевым.
Продажи через маркетплейсы. Точки роста и подводные камни
Последние несколько лет маркетплейсы активно растут, отбирая долю у офлайн-ритейла. И обувные бренды очень хотят продавать свой товар через эти онлайн-площадки, надеясь заработать намного больше и масштабировать бизнес. Маркетплейсы действительно многое берут на себя (вопросы логистики, доставки, возвратов, продвижение в поисковиках), но все так идеально и радужно, как кажется начинающим. За недорогой трафик и регулярные продажи приходится платить рисками и штрафами. Эксперт SR по управлению продажами и стратегическому развитию fashion-брендов, бизнес консультант Дания Ткачева рассказывает о точках роста и подводных камнях работы с маркетплейсами.
В Алматы пройдет выставка Euro Shoes@CAF
С 11 по 13 марта в Алматы в выставочном комплексе Атакент пройдет выставка Euro Shoes@CAF (Central Asia Fashion). Выставка, которая является, крупнейшим международным событием индустрии моды в Центральной Азии, представит коллекции одежды, обуви и аксессуаров.
Турецкий бренд Vaneda на Euro Shoes
Street style, sport, outdoor, military – основные стилевые направления обуви компании из Турции
Мы готовы к активному развитию на российском рынке
Фридрих Науманн, генеральный директор бренда Tamaris, рассказал Shoes Report об амбициозных планах компании, развитии бизнеса в России и расширении розничной сети, а также поделился деталями о новых коллекциях и запусках.
Почему так важно работать с отзывами покупателей, анализировать их и использовать в вашей работе?
Отзывы покупателей имеют огромное, неоценимое значение при продаже товара. Однако многие компании не всегда понимают это: не собирают отзывы, реагируют только на положительные и не работают с негативными. Это большая ошибка и упущение бренда. В данной статье вместе с экспертом SR по цифровому маркетингу Татьяной Васильевой разбираемся в тонкостях и нюансах работы с покупательскими отзывами и объясняем, почему стоит уделять внимание отзывам ваших клиентов, и как это может повысить ваши продажи.
Обувной ликбез: из чего делаются обувные подошвы
«Чем отличается ТЭП от ЭВА? Что мне сулит тунит? ПВХ — это же клей? Из чего вообще сделана подошва этих ботинок?» — современный покупатель хочет знать все. Чтобы не ударить перед ним в грязь лицом и суметь объяснить, годится ли ему в подметки такая подошва, внимательно изучите эту статью. В ней инженер-технолог Игорь Окороков рассказывает, из каких материалов делаются подошвы обуви и чем хорош каждый из них.
Как установить цены, которые позволят зарабатывать
Некоторые бизнесмены до сих пор путают понятие маржи с понятием торговой наценки и устанавливают цены на свой товар, руководствуясь исключительно примером конкурентов. Неудивительно, что они разоряются! Аналитик компании «Академия розничных технологий» Максим Горшков дает несколько советов и формул, с помощью которых можно установить не только не разорительные, но и прибыльные цены.
Продажи обуви и аксессуаров: эффективные приемы деловой риторики
Какие речевые модули - эффективны при общении с потенциальными и действующими клиентами салонов обуви, а какие – нет, знает бизнес-консультант Анна Бочарова.
Формируем зарплату продавцов: советы экспертов
«А как вы начисляете зарплату своим консультантам, с личных или с общих продаж?» — это один из самых популярных вопросов, вызывающих множество разногласий и пересудов на интернет-форумах владельцев розничного бизнеса. Действительно, как же правильно формировать заработок продавцов? А как быть с премиями, откуда взять план продаж, разрешать ли сотрудникам покупать товар в магазине со скидками? В поисках истины Shoes Report обратился к десятку обувных ретейлеров, но ни одна компания не захотела раскрывать свою систему мотивации — слишком уж непрост и индивидуален был процесс ее разработки. Тогда мы расспросили четырех бизнес-консультантов, и окончательно убедились в том, что тема мотивации продавцов очень сложна, ведь даже наши эксперты не смогли прийти к единому мнению.
Технология продающих вопросов
Нет ничего хуже, чем встреча покупателя словами «Здравствуйте, могу ли я чем-нибудь помочь?», ведь продавец работает в магазине как раз для того, чтобы помогать. Критикуя этот устоявшийся шаблон общения с покупателем, Андрей Чиркарев, бизнес-тренер по эффективным продажам и основатель проекта «Новая экономика», делится с читателями Shoes Report технологией по-настоящему продающих вопросов.
Вся правда о байере. Кто он и как им стать?
Байер – уже не новая, но по-прежнему популярная и востребованная профессия. Быть байером модно. Байеры стоят у истоков зарождения и развития трендов. Если дизайнер предлагает свое видение моды в сезоне, то байер отбирает наиболее интересные коммерческие идеи. Именно от байеров зависит политика продаж магазинов и то, что, в конце концов, будет носить покупатель. Эта профессия окружена магическим флером, зачастую, связанным с отсутствием представлений, в чем же на самом деле заключается работа байера.
Мех, да не только: виды подклада
В производстве зимней обуви используют различные материалы, предназначенные для сохранения тепла и отвечающие требованиям потребителей: натуральную овчину, искусственный мех, искусственный мех из натуральной шерсти и другие. Все виды подкладочного меха имеют свои достоинства и недостатки. Рассмотрим свойства каждого из них.
Лучшие модели чешской обуви прошлого
В советские времена за обувью из Чехословакии, продававшейся у нас под брендом «Цебо», покупатели выстаивали по четыре часа в очереди и не жалели об этом, ведь чешская обувь считалась качественной, удобной и модной. Обувной дизайнер Юрай Шушка поделился с журналом Shoes Report фотоархивом своей коллекции, в которой собраны самые интересные модели «Цебо» с 1940-х до 1980-х годов.
Арифметика розницы
Прежде чем, приступить к решению конкретных задач, необходимо выяснить насколько точно все руководители вашей компании понимают основную терминологию розницы.
Как уволить работника без слез, скандала и суда
Рано или поздно любой руководитель сталкивается с необходимостью расстаться с сотрудником. Правильно и вовремя проведенная процедура увольнения сэкономит компании деньги, а самому начальнику — нервы и время. Но почему подчас, зная, что разрыв отношений неизбежен, мы откладываем решение на месяцы?
