Мода и нечто большее
Just Couture – «только мода» - новое название обувных магазинов, которые очень скоро откроются в нескольких регионах России. Сам бренд принадлежит компании «Макс Дистрибьюшн» и, по сути, является франчайзинговым проектом, однако некоторые характеристики делают его уникальным для российского рынка
Компания «Макс Дистрибьюшн» эксклюзивно представляет в нашей стране интересы нескольких европейских брендов в ценовом диапазоне «средний плюс» и «премиум». За три года работы фирма заняла на российском рынке достаточно прочные позиции для того, чтобы сделать очередной шаг на пути развития дистрибуции. Изучение потребностей байеров наглядно показало, насколько им необходим единый концепт мультибрендового магазина. К этому же решению подталкивало и расширение ассортиментного ряда компании. Так родилась идея создать франчайзинговую программу для дальнейшего продвижения представляемых брендов и закрепления своих позиций на рынке. Идею рассмотрели со всех сторон, предварительные расчеты показали, что бизнес, действительно, имеет хорошие перспективы, и решение о запуске нового проекта было принято. Сегодня франчайзинговое предложение разработано полностью, готов концепт магазина, просчитана экономическая составляющая. Уже идут переговоры с первыми партнерами об открытии флагманских салонов.
Гибкость и вариативность
В основе концепции лежит простая идея об открытии в каждом городе России магазина, где покупатель со средним достатком сможет приобрести для себя модную, необычную, трендовую обувь европейских брендов по европейским ценам. Естественно, магазин должен быть прибыльным, а поскольку программа ориентирована в первую очередь на российские регионы, предлагаемые условия партнерства очень гибкие и могут легко варьироваться. Более того, специалисты «Макс Дистрибьюшн» готовы искать компромисс и идти навстречу своим клиентам. Сейчас потенциальным партнерам предлагается три варианта сотрудничества. Во-первых, традиционная франшиза. Во-вторых, магазины прямого управления. В этом случае все расходы по открытию и содержанию магазина ложатся на «Макс Дистрибьюшн», а клиент выступает управляющим, получая процент с продаж. И третий вариант – партнерские отношения, когда все расходы и доходы делятся пополам.
Для региональных партнеров, желающих вступить в проект, предусматриваются скидки – как за само вступление в клуб франчайзи, так и за объемы заказов. Франчайзинговая программа предусматривает и возможность эксклюзивных прав на работу под маркой Just Couture в городе или регионе.
Концепция и ассортимент
При разработке концепта магазина перед дизайнером стояла не самая простая задача: создать интеллигентный уютный интерьер, который выгодно подчеркивал бы все достоинства представленной обуви и аксессуаров. Результат получился интересный: смешение классики, хайтека и минимализма породило удивительный стиль, в который очень органично вписываются представляемые бренды. Сейчас в портфеле «Макс Дистрибьюшн» 7 марок из Италии, Великобритании, Франции и США: United Nude, Jean Michel Cazabat, ASH, Le Saunda, Luxury Rebel, JC Collezione и HCS. И одно из условий франчайзинговой программы – все они должны обязательно присутствовать в магазинах Just Couture. Впрочем, если у клиента есть такое желание, он может добавить другие европейские бренды того же ценового сегмента, но не более 20-30%. Ассортиментная линейка, конечно, будет сильно зависеть от торговой площади и региона, однако, по предварительным расчетам, в салоне площадью 100 кв. м должно быть представлено 300-360 моделей.
Планировка зала и оборудование
Для отделки магазина используются материалы преимущественно монохромной гаммы. А визуально интерьер насыщается за счет использования различных фактур и текстур материалов: глянцевых и матовых окрашенных плоскостей, фактурной штукатурки, шпонированных элементов, зеркальных и стеклянных поверхностей.
Полы делаются из двух типов керамогранитной плитки: центральная часть набирается из светлого фактурного керамогранита палубной укладкой и обрамляется темным однотонным керамогранитом с глянцевой поверхностью.
Торговое оборудование спроектировано в соответствии с общим стилистическим контекстом. Для удобства планировки есть и пристенные, и свободно стоящие конструкции. Центральную часть торгового зала можно заполнить нестандартными модульными элементами. С их помощью можно создавать разнообразные комбинации: для примерки, разноуровневой выкладки и для хранения аксессуаров.
Фасадные рекламные конструкции решены лаконично и представляют собой комбинацию Г-образного короба из темного глянцевого композита и основания логотипа из светлого металла. Буквы логотипа делаются из плексигласа молочного цвета с организацией подсветки. Несомненное достоинство разработанного концепта - его вариативность. Дизайн прекрасно смотрится и на 65 кв. м, и на 120-ти. Кроме того, клиент, в зависимости от своих финансовых возможностей, может выбрать материалы и оборудование подороже и подешевле, при этом общий стиль ничуть не пострадает.
Хороший партнер
Компания ищет партнеров в первую очередь среди обувщиков или людей, работающих в смежном бизнесе; среди тех, у кого есть опыт работы в торговле, опыт управления персоналом и, конечно, опыт общения с региональными властями. Потенциальные партнеры должны знать местный рынок и уметь работать на нем. Но в то же время, компания готова работать и с теми предпринимателями, кто никогда не занимался продажей обуви или одежды, но готов попробовать свои силы на этом поприще.
Требования к торговым площадям тоже вариативные. В большинстве регионов франчайзора в первую очередь интересуют помещения в крупных торговых центрах, хотя, например, в Ярославле, наоборот, ставка сделана на стрит-ретейл. То же касается и размеров. В идеале магазин Just Couture должен занимать 100-120 кв. м, но в настоящий момент в Петербурге рассматривается площадь 65 кв. м в одном из лучших торговых центров.
Экономическая стратегия
Разработанная в компании «Макс Дистрибьюшн» бизнес-стратегия предполагает, что срок окупаемости одного магазина составит 1 год. Предлагаемый концепт ориентирован не на массовую аудиторию, а на определенный сегмент покупателей, который сегодня, к удивлению, обойден вниманием рынка. Это люди, которые не готовы покупать дешевую обувь, которую носит большинство, но и обувь премиум-сегмента для них дороговата. А в Just Couture они смогут найти для себя интересные модели по приемлемым ценам.
Экономический расчет не предполагает больших товарных остатков. В компании считают: лучше недополучить прибыль, чем терять на излишках. И если обычно в обувном бизнесе нормальным считается остаток в 20-25%, то стандарт, принятый в «Макс Дистрибьюшн», сокращает этот показатель до 15-20%. Впрочем, если сама компания такие требования соблюдает, у франчайзи тоже должно получиться.
Первый флагманский салон Just Couture распахнет свои двери для покупателей уже в марте следующего года. Однако название города, в котором он откроется, пока держится в секрете. В любом случае за судьбой проекта SR будет наблюдать пристально.
Выносы
Бюджет открытия фирменного магазина на 1 кв. м
Строительная часть – 150-250$
Проектирование, торговое оборудование – 250-300$
Вывеска, витрина (полностью) – до 4000$
Товарное наполнение 1500-1800$ (в зависимости от сезона и площади помещения).
Позиционирование
Целевая аудитория магазинов: 20-50 лет
Целевая аудитория: 30-45 лет, доход на человека в семье - $1500-2000
Женщины - 75 %, мужчины - 25%
EXTR4 - новый обувной бренд из Италии на выставке EURO SHOES
PETER KAISER ВОЗВРАЩАЕТСЯ! Старейший обувной бренд Европы вновь будет представлен в России, об этом в эксклюзивном интервью SR рассказал генеральный директор «Каприс Восток» Виктор Кунц
ХИТ СЕЗОНА: САМЫЕ АКТУАЛЬНЫЕ МОДЕЛИ НА ЛЕТО ОТ НЕМЕЦКОГО БРЕНДА ОБУВИ И АКСЕССУАРОВ TAMARIS
Курс на Москву – развитие сети MASCOTTE в новом концепте
Пять модных моделей мужской обуви: прогноз на сезон осень-зима 2024/25
Тренд-аналитики, специалисты по прогнозам модных тенденций уже сформулировали свои концепции того, что будет носиться в следующем холодном сезоне, проанализировав сотни образов с десятков показов на неделях моды в Милане, Лондоне, Нью-Йорке и Париже. Эксперт по трендам Fashion Consulting Group Мария Щенникова подготовила специально для SR чек-лист из модной обуви. В предыдущее номере мы давали подборку из пяти трендовых моделей женской обуви для сезона осень-зима 2024/25. А в этом номере рассказываем о пятерке трендовых моделей мужской обуви, это обновленные оксфорды, лоферы с декором, туфли с ремешками (очень напоминающие женскую модель туфель «Мэри Джейн»), минималистичные сапоги, ботинки-wallabee. Статья сделана по материалам глобального онлайн-тренд-бюро FashionSnoops.com.
Онлайн и оффлайн - вечный бой или кооперация?
Бурный рост категории «Одежда и обувь» на маркетплейсах заставляет задуматься о снижении интереса потребителей к приобретению товаров в традиционной модной рознице. Однако по мнению экспертов Fashion Consulting Group не стоит воспринимать существования альтернативных розничному каналов, как противостояние, а наоборот, видеть в этом возможность сочетания и кооперации, и в итоге роста продаж.
Как поднять продажи обуви в розничном магазине на 25% за счет эффективного управления
Практически в каждой розничной компании есть эффективные и неэффективные продавцы, то есть те, кто всегда выполняет и перевыполняет план продаж и те, кто из месяца в месяц не дотягивает до ста процентов. А в итоге, проседает план продаж всего магазина. Как мотивировать и научить эффективно работать отстающих продавцов? Почему «плохой» продавец означает, что в магазине – плохой руководитель, не готовый брат на себя ответственность? И почему, чтобы быть прибыльным магазином, на первое место надо ставить результат, на второе – соблюдение регламентов и стандартов продаж, а людей – только на третье? На вопросы отвечает и разбирает ошибки в управлении коллективом продавцов эксперт SR, бизнес-тренер Евгений Данчев.
Ждем вас на выставке Euro Shoes 26-29 августа
Уже в следующий понедельник в Москве стартует международная выставка обуви и аксессуаров Euro Shoes premiere collection. В столичном Экспоцентре с 26 по 29 августа Euro Shoes пройдет в альянсе с ведущей международной выставкой одежды CPM Moscow. В одном месте в одни даты обе выставки соберут большое число посетителей, байеров и профессионалов индустрии моды из России и стран СНГ.
Мировое производство обуви сократилось на 1,5 млрд пар в 2023 году
По статистике World Footwear Yearbook 2024, ежегодного аналитического вестника Португальской ассоциации производителей обуви, в прошлом году мировое производство обуви сократилось на 6%, до 22,4 млрд пар. А мировой экспорт обуви сократился на 9,1% год к году, до 14 млрд пар, - пишет Worldfootwear.com.
Деловая программа выставки EURO SHOES состоится 28 августа
После перерыва на выставку EURO SHOES premiere collection вновь возвращается деловая программа. Она состоится 28 августа в павильоне 8.4 «Экспоцентра», с 12:00 до 17:00.
Как определить эффективность обувного бизнеса
Сегодня большинство предпринимателей считают и анализируют показатели эффективности своего бизнеса. Однако порядка 30% этого или не делают, или ничего не понимают в этом (но хотели бы разобраться в этом вопросе и начать работать с показателями эффективности). Эксперт в области управления и развития fashion-бизнеса и постоянный автор SR Мария Герасименко подготовила специально для читателей журнала материал о том, на какие показатели эффективности бизнеса опираться, в чем они помогают, как их рассчитывать и контролировать, чтобы показатель рентабельности вашего дела не опускался ниже 10%. Ведь, как известно, правило банковского депозита гласит: «Если ваш бизнес приносит меньшую рентабельность, чем депозит в банке, то он не имеет смысла».
EXTR4 - новый обувной бренд из Италии на выставке EURO SHOES
Представьте себе мир, в котором исчезают барьеры между городским стилем и спортивными достижениями, где обувь становится не просто аксессуаром, а неотъемлемой частью вашей индивидуальности и образа жизни. Это мир EXTR4, нового обувного бренда из Италии, созданного для мужчин и женщин, живущих активной, полной жизнью.
PETER KAISER ВОЗВРАЩАЕТСЯ! Старейший обувной бренд Европы вновь будет представлен в России, об этом в эксклюзивном интервью SR рассказал генеральный директор «Каприс Восток» Виктор Кунц
«Peter Kaiser возвращается!» – с таким лозунгом немецкий бренд Caprice открывает сезон весна-лето 2025. В конце декабря 2023 года стало известно, что Caprice приобрел Peter Kaiser, один из старейших, богатых традициями и наиболее уважаемых обувных брендов Европы. Caprice продолжит уникальную историю бренда Peter Kaiser и сохранит его сущность. Новый собственник обещает сохранить максимальный комфорт и качество материалов обуви, будет привлечена более молодая аудитория, а цены станут весьма привлекательными. «В среднем ценовом сегменте мы с Caprice предлагаем отличное соотношение цены и качества. Благодаря торговой марке Peter Kaiser, зарегистрированной в более чем 70 странах мира, мы сможем позиционироваться и в более высоком ценовом сегменте. В нижнем и люксовом сегментах преобладают вертикально интегрированные поставщики. Сегмент с наибольшим потенциалом для наших невертикальных партнеров находится между ними. Именно там будут позиционироваться Caprice и Peter Kaiser», – говорит управляющий директор CAPRICE Schuhproduktion GmbH & Co. KG Юрген Кельш.
Euro Shoes с невероятным успехом прошла в Москве
Международная выставка обуви и аксессуаров Euro Shoes premiere collection прошла в Москве с 26 по 29 августа в Экспоцентре. Организаторы и участники профессиональной выставки отмечают высокий уровень посещаемости и деловой активности. Euro Shoes – вновь стала центром притяжения профессиональных байеров из разных городов и регионов России и из стран СНГ.
Ставим правильный диагноз.10 способов быстро определить «боли» ваших покупателей
Задумывались ли вы о том, как ваше предложение на сайте интернет-магазина, на маркетплейсах воспринимается глазами покупателя? Насколько глубоко и хорошо вы знаете потребности вашей целевой аудитории и страхи своих клиентов? Эксперт SR по цифровому маркетингу и созданию уникального торгового предложения бренда Татьяна Васильева отвечает на эти вопросы, а также дает рекомендации, как избежать типичных ошибок в карточке товара, как не нужно делать описание, фото и видео, и как избежать напрасных трат в оформлении вашего товара.
Курс на Москву – развитие сети MASCOTTE в новом концепте
Бренд обуви, одежды и аксессуаров Mascotte продолжает активно развивать сеть в новом концепте. Обновленные пространства появились в Москве в ТРК «VEGAS КАШИРСКОЕ» на 1-ом этаже (площадь – более 300 м²) и ТРЦ «Весна» на 1-ом этаже (площадь – более 400 м²). До конца 2024 года планируются открытия в МФК «Botanica Молл» на 1-ом этаже (площадь – более 400 м²) и в ТРЦ «ОДИПАРК» на 1-ом этаже (площадь – более 300 м²). В 2025 году бренд планирует продолжить наращивать сеть фирменных салонов в новом концепте за счет последовательных и методичных открытий в новых торговых центрах и ребрендинга текущих салонов с реколацией на большие площади.
Louis Vuitton открывает новую фабрику в Италии
Louis Vuitton запустил вторую фабрику по производству туфель в Италии. После открытия первой – в Fiesso d'Artico в Венето флагманский бренд LVMH только что открыл новую производственную площадку, посвященную этой категории обуви, в промышленной зоне Чивитано в в регионе Марке. Также в Тоскане есть еще одно производство бренда, где выпускаются сумки и аксессуары из кожи, - пишет fr.fashionnetwork.com.
Международная выставка обуви Euro Shoes premiere collection с успехом прошла в Москве
Крупнейшая в России выставка обуви и аксессуаров Euro Shoes прошла в Москве с 19 по 22 февраля и вновь стала главной площадкой для встречи модных брендов и байеров.
CAPRICE приобрел PETER KAISER, один из самых богатых традициями обувных брендов Европы
Производитель обуви CAPRICE из города Пирмазенс приобрел бренд PETER KAISER — один из старейших и наиболее уважаемых брендов женской обуви в Европе. Caprice продолжит уникальную историю бренда PETER KAISER и сохранит сущность бренда. При этом сохранятся максимальный комфорт и качество материалов, будет привлечена более молодая аудитория, а цены станут более привлекательны.
Новый взгляд на Giotto. Интервью с главой компании Владимиром Тимофеевым
Корнер российского бренда женской обуви Giotto в модном столичном универмаге Trend Island стал первой заявкой известной московской фабрики обуви на развитие и продвижение собственной марки. До сих пор компания, фокусировалась на пошиве обуви для сторонних заказчиков, крупного ретейла. О ее новой стратегии и о перспективах внутреннего производства Shoes Report поговорил с главой Giotto Владимиром Тимофеевым.
Продажи через маркетплейсы. Точки роста и подводные камни
Последние несколько лет маркетплейсы активно растут, отбирая долю у офлайн-ритейла. И обувные бренды очень хотят продавать свой товар через эти онлайн-площадки, надеясь заработать намного больше и масштабировать бизнес. Маркетплейсы действительно многое берут на себя (вопросы логистики, доставки, возвратов, продвижение в поисковиках), но все так идеально и радужно, как кажется начинающим. За недорогой трафик и регулярные продажи приходится платить рисками и штрафами. Эксперт SR по управлению продажами и стратегическому развитию fashion-брендов, бизнес консультант Дания Ткачева рассказывает о точках роста и подводных камнях работы с маркетплейсами.
В Алматы пройдет выставка Euro Shoes@CAF
С 11 по 13 марта в Алматы в выставочном комплексе Атакент пройдет выставка Euro Shoes@CAF (Central Asia Fashion). Выставка, которая является, крупнейшим международным событием индустрии моды в Центральной Азии, представит коллекции одежды, обуви и аксессуаров.
Турецкий бренд Vaneda на Euro Shoes
Street style, sport, outdoor, military – основные стилевые направления обуви компании из Турции
Мы готовы к активному развитию на российском рынке
Фридрих Науманн, генеральный директор бренда Tamaris, рассказал Shoes Report об амбициозных планах компании, развитии бизнеса в России и расширении розничной сети, а также поделился деталями о новых коллекциях и запусках.
Почему так важно работать с отзывами покупателей, анализировать их и использовать в вашей работе?
Отзывы покупателей имеют огромное, неоценимое значение при продаже товара. Однако многие компании не всегда понимают это: не собирают отзывы, реагируют только на положительные и не работают с негативными. Это большая ошибка и упущение бренда. В данной статье вместе с экспертом SR по цифровому маркетингу Татьяной Васильевой разбираемся в тонкостях и нюансах работы с покупательскими отзывами и объясняем, почему стоит уделять внимание отзывам ваших клиентов, и как это может повысить ваши продажи.
Обувной ликбез: из чего делаются обувные подошвы
«Чем отличается ТЭП от ЭВА? Что мне сулит тунит? ПВХ — это же клей? Из чего вообще сделана подошва этих ботинок?» — современный покупатель хочет знать все. Чтобы не ударить перед ним в грязь лицом и суметь объяснить, годится ли ему в подметки такая подошва, внимательно изучите эту статью. В ней инженер-технолог Игорь Окороков рассказывает, из каких материалов делаются подошвы обуви и чем хорош каждый из них.
Как установить цены, которые позволят зарабатывать
Некоторые бизнесмены до сих пор путают понятие маржи с понятием торговой наценки и устанавливают цены на свой товар, руководствуясь исключительно примером конкурентов. Неудивительно, что они разоряются! Аналитик компании «Академия розничных технологий» Максим Горшков дает несколько советов и формул, с помощью которых можно установить не только не разорительные, но и прибыльные цены.
Продажи обуви и аксессуаров: эффективные приемы деловой риторики
Какие речевые модули - эффективны при общении с потенциальными и действующими клиентами салонов обуви, а какие – нет, знает бизнес-консультант Анна Бочарова.
Формируем зарплату продавцов: советы экспертов
«А как вы начисляете зарплату своим консультантам, с личных или с общих продаж?» — это один из самых популярных вопросов, вызывающих множество разногласий и пересудов на интернет-форумах владельцев розничного бизнеса. Действительно, как же правильно формировать заработок продавцов? А как быть с премиями, откуда взять план продаж, разрешать ли сотрудникам покупать товар в магазине со скидками? В поисках истины Shoes Report обратился к десятку обувных ретейлеров, но ни одна компания не захотела раскрывать свою систему мотивации — слишком уж непрост и индивидуален был процесс ее разработки. Тогда мы расспросили четырех бизнес-консультантов, и окончательно убедились в том, что тема мотивации продавцов очень сложна, ведь даже наши эксперты не смогли прийти к единому мнению.
Технология продающих вопросов
Нет ничего хуже, чем встреча покупателя словами «Здравствуйте, могу ли я чем-нибудь помочь?», ведь продавец работает в магазине как раз для того, чтобы помогать. Критикуя этот устоявшийся шаблон общения с покупателем, Андрей Чиркарев, бизнес-тренер по эффективным продажам и основатель проекта «Новая экономика», делится с читателями Shoes Report технологией по-настоящему продающих вопросов.
Вся правда о байере. Кто он и как им стать?
Байер – уже не новая, но по-прежнему популярная и востребованная профессия. Быть байером модно. Байеры стоят у истоков зарождения и развития трендов. Если дизайнер предлагает свое видение моды в сезоне, то байер отбирает наиболее интересные коммерческие идеи. Именно от байеров зависит политика продаж магазинов и то, что, в конце концов, будет носить покупатель. Эта профессия окружена магическим флером, зачастую, связанным с отсутствием представлений, в чем же на самом деле заключается работа байера.
Мех, да не только: виды подклада
В производстве зимней обуви используют различные материалы, предназначенные для сохранения тепла и отвечающие требованиям потребителей: натуральную овчину, искусственный мех, искусственный мех из натуральной шерсти и другие. Все виды подкладочного меха имеют свои достоинства и недостатки. Рассмотрим свойства каждого из них.
Лучшие модели чешской обуви прошлого
В советские времена за обувью из Чехословакии, продававшейся у нас под брендом «Цебо», покупатели выстаивали по четыре часа в очереди и не жалели об этом, ведь чешская обувь считалась качественной, удобной и модной. Обувной дизайнер Юрай Шушка поделился с журналом Shoes Report фотоархивом своей коллекции, в которой собраны самые интересные модели «Цебо» с 1940-х до 1980-х годов.
Арифметика розницы
Прежде чем, приступить к решению конкретных задач, необходимо выяснить насколько точно все руководители вашей компании понимают основную терминологию розницы.
Как уволить работника без слез, скандала и суда
Рано или поздно любой руководитель сталкивается с необходимостью расстаться с сотрудником. Правильно и вовремя проведенная процедура увольнения сэкономит компании деньги, а самому начальнику — нервы и время. Но почему подчас, зная, что разрыв отношений неизбежен, мы откладываем решение на месяцы?
